浅谈nome 迅速开店模式
‘新零售’是今年各互联网巨头布局的重点,相信很多人一定对各大购物中心的家居新贵“NOME''有一定的印象吧,不少人会以为这个有调性的北欧,其实这是中居新零售的黑马。
1、
了解创始人是最直接了解一个新兴企业的快速方法,Nome的创始人85后的陈浩,其实只有小学文化水平,他20岁就开始创业,先后做出了两个全国性的服装——卡门、KM快时尚,500多家门店,30亿的销售额。
到了2017年,他再次创业做家居,只开出1家店,就有人拿着2.3亿元的巨款追着要,给出的估值高达15亿元!
随后以月均开店40家的速度,一年之内开出了400多家店面,创下了中居零售的开店奇迹,成为中居新零售的最大黑马。
取名NOME,陈浩的解释是:NO”代表“不随主流”,“ME”则是强调“自我”。很明显,它的主张与崇尚个性与独立的90后、95后不谋而合。
而NOME的定位,其实很简单:新生活、新时尚、新零售家居——用最流行的时尚家居产品,迎合主流消费群,用新零售概念,做大规模!
2018年4月,当NOME还只有1家店时,今日资本、红杉、IDG三家国内顶尖机构,就以15亿元的估值,了2.3亿元。
那么,NOME到底有何魅力,能够迅速得到资本与消费者的青睐?
2、
用瑞典设计+中国供应链+生活方式,来概括NOME的商业模式或许准确,但未免太过空洞,站在消费者的角度去分析NOME的系统打法,更通俗易懂、接地气。
不差钱的NOME,有一点是确定的,即以线下门店为主,这就涉及到选址问题。
有了钱,店当然要往人流量多的地方使劲开。
于是融资后的NOME抓住时机,快速开店,迄今为止,已经有了300多家门店,预计年底将达到400家的规模。
而NOME的门店主要分布在全国TOP150家购物中心,单店200-500平米。
做出这一选址策略有3个主要原因:
一来,人流量大,不愁没客源。
二来,相比服装市场或商业步行街等场景,入驻购物中心,无疑能快速树立起的形象与逼格。
大家可以想想,步行街是森马、以纯的天下,而购物中心基本是耐克、阿迪等中产消费的地盘,完全是两个等级。
大城市里主流的年轻消费者,胃口很叼,说严重点就是“虚荣心”强,奢侈用多了、见多了,怎么可能对一个中低端的新产生好感?
当然,NOME不需要做高端奢侈,但一定要树立起有品位、有逼格、有范的形象,起码看起来是如此。进驻购物中心,是第一步。
三来,瞄准竞争对手,在消费者脑海中,留下记忆点,吸引更多消费者进店。
从NOME的定位来看对标的应该是无印良品(无印良品主要选址也是购物中心),那么从紧跟竞争对手脚步的商业潜规则来说,NOME当然要去购物中心。
而且,这也能在消费者之间快速建立对NOME的记忆。比如,我去过NOME后,想分享这里的购物体验给好友,介绍“NOME是做什么的”时,只需要一句:NOME卖的东西和无印良品差不多,也开在购物中心里面,挺好的。
我的好友就能对照无印良品,建立对NOME的初步印象。
如此,选址购物中心就已经帮助NOME缩短了冷启动的过程,配合一些必备的常规宣传动作,就能打响在当地的名气。
3、
说完大方面的选址问题,接下来就要结合消费者的“逛街动线”,来分析NOME在店面装修方面是如何吸引消费者进店的。
如今是看脸的,颜值当道,人与人之间如此,开店当然不能免俗,还是以深圳Cocopark门店为例。
它就开在永辉超市旗下新零售——“超级物种”旁边,人流巨多,关键是它像个性感美女一般,分外惹眼。
一,它以深受年轻人喜欢的北欧风格为主,淡蓝色的LOGO,不附带任何中文字眼。并非我们崇洋媚外,但与烂大街的各种店招相比,它的确显得更高级。
二,清爽的店招旁边,是一面印满各色外国人头像加符号的高亮海报,吸睛却不庸俗。
三,全开放式入口设计,清一色北欧风格的店内产品,一览无余,让消费者第一时间知晓NOME是卖什么的。
流行程度不输于日本性冷淡风的北欧风,加上过得去的产品颜值,以及稍微的装修陈列小心机,这种组合对消费者而言,无论男女,第一次接触多半是会进去瞅瞅,看看有没有适合自己的商品。
4、
消费者进了店,对NOME来说就成功了一大半。
接下来就是产品出击,进一步打动消费者。
NOME的产品分为女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理等九个品类,一共3000多SKU。
与许多相比,NOME在产品设计这方面做得好的一点在于,某个时间段内,他们陈列的产品并不会让你觉得太多了挑花眼,又不会让你认为太少,找不到适合自己的。
比如男装,它的款式很多,但像是一个风格下面的系列产品,颜色不同,款式有所差异而已。
把握这种平衡,是很见的。
而且,每一款SKU的选定都有文章,一方面,要延续高颜值北欧风策略,另一方面,必须有实用性能,在这里我基本没看到华而不实的东西。
耳塞、数据线、茶杯、香水……等等,小巧精美又实用。
当然,NOME最厉害的一点是产品定价很厚道!
NOME在瑞典斯德哥尔摩了设计院,由多位瑞典独立设计师进行原创设计,满足了年轻人对简单、时尚的品位需求。
而NOME的客单价在90元左右,比动辄几百上千的无印良品,实惠不少。
这无疑向大众消费者传递出一个清晰的信号,NOME的产品设计与无印良品差距不大,但价格是实打实的低了很多很多很多……
谁都想买到“物美价廉”的商品,可无印良品们只会告诉你,设计是无价的,所以我必须卖高点。
在中国,性冷淡风的死忠粉当然会毫不犹豫的买买买,可更多数的年轻人还是想寻求“设计与价格的平衡点”。
NOME出现了,它为年轻人提供了符合他们审美的产品,而且只需要年轻人付出能够轻松负担起的代价!
最后值得注意的是,作为一家新零售,线上线下的购物体验是非常重要的一环。
而你到了NOME,虽然有很多导购,但他们不会在你身边叽叽喳喳推销产品,只是在你需要的时候,回答你的问题,协助你试用而已,完全可以把他们当透明。
或许不算什么稀奇,但对许多深受导购打扰的消费者来说,这就够啦!
还算入眼的设计,自由自在的体验,人性化的定价,过得去的品质,吸引人的装饰,聪明的选址——这就是NOME1年拿2亿融资,疯狂开出300家店的秘诀。